致力于“共享厨房”的产品如何在一年内获得数百万用户，完成四轮融资，并以每月100％的增长率迅速发展？共享经济模式中的下一家独角兽公司唐·旺利（Tang Wanli）最近接受了对福布斯（Forbes）的采访，讲述了该公司开发的故事从0到1。

回家吃饭是一个基于地理位置的O2O平台，并分享您周围的食物。它致力于发现烹饪专家，并为不愿意做饭的繁忙的办公室工作人员和年轻人提供家庭烹饪。现在，它已经完全进入了北京，上海，广州和深圳等一级城市。创始人Tang Wanli于2006年至2012年在阿里巴巴工作，也来自Didi Chuxing创始人Cheng Wei，B2B商业集团被称为阿里巴巴的“中国商人铁军”。

在2012年离开阿里巴巴后，唐·旺利（Tang Wanli）回到他在湖南的家乡接管该家庭的传统公司业务。他直言不讳地说，他来到北京开展业务，因为他看到了由他的朋友Cheng Wei创立的DIDI，迅速成长，并决心改变赛道并进入移动互联网领域以创业。去年10月，当他返回家中晚餐时，他收到了天使投资人王帮的投资，迪迪背后的天使投资者和金沙吉安格风险投资的合伙人朱小胡胡。 2015年，我回家吃晚餐，并从今天的Capital获得了B-Round Investment，以及Wang Gang，Jinshajiang和Tother Capital的B-Round融资。

尽管它在短时间内完成了多轮融资，但公司的开端并不顺利：从团队被迫进行转型，只有三个厨房在线，核心创始人在三个月内逃跑了，回家的晚餐发展经历了许多曲折。该产品正轨之后，具有强大地面促进功能的公司进入了一段快速增长的时期，拥有超过一百万的注册用户，近100万个每月订单，该公司中有500多人。今年7月，Uber China的战略运营总监Tan Wanli还拥有多年的投资银行经验，并希望阿里巴巴和Uber的运营力量将通过新的商业实践合作，并尝试建立一家改变一代人的生活方式的公司。

该公司是如何发展的？它是如何获得数百万用户的？唐·旺利（Tang Wanli）谈论以这种方式开展业务：

我在阿里巴巴工作了六年。 2012年，我离开了阿里巴巴，回到家乡接管家族企业。但是，看到他的前同事郑魏（Cheng Wei）创立的迪迪出租车一直在镇压城市和村庄，而且它的发展势头越来越强大，我也想在移动互联网领域开展业务。

我在北京，上海和广州走来走去，很快就决定在北京开展业务。 2014年4月，我在迪迪办公室的一个工作站坐了三个月。我的日常任务是打电话，招募人们与我开展业务。一开始，我希望为体育场地预订制作一个应用程序，以便用户可以通过手机预订场地。三个月后，团队成形。去北京体育场地后，我决定放弃这个项目，因为北京只有300多个场所，这将是一家易于触摸增长天花板的业务，几乎没有想象力的空间。

但是这个项目仍然很有价值。它帮助我建立了对企业家精神的基本理解。在此之前，我甚至是一个检查百度的“ Android”的人。之后，我了解了如何制造产品和组成团队的更多信息。

最后，我决定在“厨房共享”领域开展业务。不难想到这一领域。随着生活的共享（Airbnb），旅行的共享（DIDI和UBER），自然会想到共享食物。我们决定制作一个应用程序，该应用程序将闲置的家庭厨房和在北京漂流的人们渴望吃家乡菜肴。在审查厨房，训练和品尝过的食物之后，用户必须提供健康证书，可以在平台上打开一个开放式厨房，以服务于三公里仪范围内的食客。他们不必支付固定资产和人工成本，并且具有更大的成本优势。一方面，可以使用具有闲置生产能力的家庭厨房，另一方面，厌倦了外卖的用户可以吃附近食品专家在家中提供的食物，而无需进入餐厅或外卖或家中的形式。这是一个巨大的金山。谁可以击倒它将获得巨大的商机。

在决定转型时，该公司的银行帐户中只剩下1,500元。另一方面，所谓的“转型”也可以说是“宣布为失败”。但是失败的气味具有传染性。如果首席执行官的脸上有一点不确定性，则团队将把它放大一百次来解释它。我决定将转型变成庆祝活动，所以我邀请天使投资人王帮到公司发言，甚至派出鞭炮来庆祝。我对团队说了三个句子：变更轨道而没有改变原始意图，更改项目而不改变团队，更改起点而不更改终点。无论是为体育场地预约还是建立厨房共享平台，我们的目的都是相同的，也就是说，是一家对用户有价值并对社会有益的公司。

我将新产品命名为“回家吃饭”，因为我只希望有一天，普通人可以去邻居的家吃晚饭，就像回到自己的家一样。下属曾经提出过一个建议：“老板，这个名字不好，我无法清楚地向用户解释。”我们已经讨论了是否使用“私人厨房”这个名字，但是我认为私人厨房是一种商业模式，回家吃饭是一种生活方式，所以我仍然坚持使用此名称。

我们从一开始就知道这很困难。该领域的初创公司不多，但是晋升的困难仍然超出了我的想象力。 O2O平台的关键功能之一在于离线地面推动力。我们产品中最重要的是找到私人厨房，即供应能力。这是从0到1的步骤，也是最困难的一步。一开始，我们选择了北京的地标作为一个突破点，因为它的人口密集，年轻人的数量很大。分发传单时，我们总是被视为骗子。人们相信您在市场上没有做类似的事情并不容易。这与DIDI在早期赢得出租车公司的信任完全相同。

2014年10月，我们终于获得了一阶。那一刻，我们的团队一起庆祝，每个人都去与用户拍照并购买了蛋糕。但是该命令并不意味着将来航行顺利。从那以后，我们20人组成的团队已经驻扎在海迪安（Haidian）三个月，但只发现了三个厨房。

这对团队产生了很大的影响。目前，您仍然认为这是一个可行的模型吗？没有办法告诉您如何摆脱它。为了减轻此阶段的抑郁症，我带领团队每天早上7点在办公室爬上20楼的楼梯。这是一个无助的举动，因为我目前遇到了太多困难。包括我在内的每个人都几乎失去了他们的精神支柱，不知道如何为自己加油。我只能以这种方式巩固团队。

但是团队仍然经历了动摇的经历，包括CTO在内的团队成员开始怀疑我们的业务模式是否已建立，最后损失了核心团队。这是公司最困难的时期。时间通过一分钟和第二秒钟逐渐流逝，我们的业务正在发展。但是其他人可以独自一人，我别无选择，我必须尽力使原始选择正确。

初创团队很难启动。最困难的事情是让每个人都相信您，相信我们正在从事的职业，并继续相信风，雨和礁石。在2015年元旦，返回晚餐的核心团队在北京举行了为期三天的闭门会议。我称这次会议为“ Jinggangshan会议”。在这次会议上，我们建立了三件事是为了响应市场上新兴的模式：不参加聚会，不是作为家庭厨师，不制作烘烤和其他小吃，并继续坚持家庭烹饪模式。因为只有这样，需求才能充分集中。

如今，越来越多的厨房进入“回家吃饭”平台。我们的用户包括全职母亲以及退休的老太太和阿姨。他们的目的不仅是赚钱，而且是要真正获得乐趣和分享的成就感。依靠口碑传播，用户逐渐变得像雪球一样大。

经过深色和黑暗初始阶段之后，我们在此阶段的关键任务是稳步提高并建立更好的用户声誉。十个月来，我们专注于北京市场，没有探索其他城市。因为当这里的业务不够稳定时，不应散布权力。 2015年8月，他在北京立足之后，回家吃晚饭，赶往南部进入上海市场。他完成了登陆战，海滩战和雷霆行动，并完成了只能在北京市场半个月内完成的任务。从那以后，我们进入了深圳和广州等市场，并迅速获得了立足点。

我们进入了一段快速增长的时期，团队的规模和能力也在迅速增长。我认为，住房和运输的共享经济起源于美国，粮食共享经济将在中国进行。共享文化是在中国形成的，我坚信厨房共享模式可以起作用。

例如，如果您是一年前的奥迪A8的所有者，那么当您下班后您需要去附近的房子时，每个人都肯定会认为您疯了。但是现在，借助Didi Hitchhiking这样的产品，这种方法是共享的旅行，没有人会发现它特别奇怪。我相信，在汽车共享普及之后，厨房共享的时代也将到来，中国的4亿个家庭厨房仍然具有无限的商业潜力等待探索。

在未来，我最关心的是团队。您会认为这是一个非常公关的答案，但这是事实。一个月前，我们的团队欢迎曾在瑞银（UBS）和优步中国（Uber China）工作的高管谭金（Tan Jing）。对于回家吃晚饭，这是一个关键的里程碑：当地阿里巴巴的力量和Uber的运营力量正在完成融合。阿里巴巴的团队擅长街头战斗，是海军陆战队。 Uber的特征是高高战斗，是空军。我们将与地面和空军合作，在中国和美国之间进行更多的碰撞和实践。

我们现在是该国最大的家庭厨房共享平台，但我们仍然面临竞争，毫无疑问，比赛将变得激烈。但是，无论哪个公司进入该领域，他们都必须从起点开始。开展业务就像帆船一样。您需要准备帆船，招募船员，准备食物，草，水和所有物资。如果您的准备还不够，则必须返回起点并再次出发。我们已经经历了这个过程，新移民也必须面对相同的情况，他们还必须解决团队，运营，技术和产品的所有问题。

我们仍然会牺牲自己的生命并疯狂地奔跑。开展业务比困难更困难。企业家必须足够乐观，以克服一个又一个困难。回顾这一旅程，我必须感谢阿里巴巴的韧性和毅力。阿里巴巴的工作经验对我来说是最有价值的资产。

我曾经是阿里巴巴最年轻的地区经理之一，但在阿里巴巴，我也遇到了无数挑战。一开始，我不是一个好员工。在2006年加入阿里巴巴之后，我连续三次失败了评估，我的表现位于整个部门的底部，我正处于被解雇很多次的边缘。我的信心受到严重打击。我每天都降低了头，我是第一个感到羞耻和最后一个离开公司的人，因为这样我可以避开别人，而且我不会被问到我的表现。

但是从低时期出来后，我在五年内被提升了三次。在28岁的时候，我管理了100多人，每年完成了超过1亿元的销售任务。在此阶段，锻造执行能力，收集人才的能力以及管理能力都是形成的。我最大的特征是我可以坚持不懈。就像播种种子一样，许多人散发出了少量种子，而没有在短时间内看到收获，但是那些在心中足够坚持的人最终会得到他们想要的东西。他们所需要的只是时间。

回家时，晚餐也是一样。二级市场现在正面临变化，有些人认为企业家的寒冷冬季即将到来。但是我认为，只要它对用户很有价值，就没有什么可担心的。 “现在是时候做大事了。”我这样告诉团队。关于寒冷的冬天，我的看法是：即使寒冷的冬天没有来，初创公司什么时候会感到舒适？开展业务是生死攸关的事情，您每天都面临死亡的威胁。我们的目标是为我们的用户创造价值，并建立一家真正改变一代生活方式的公司。我永远也不会害怕未来。