“您想如何建造一艘船？不是雇用人们先收集木材，而是要引起人们对大海的渴望。”如果您想引起人们对大海的渴望，那么最明智的方法就是告诉他们一个关于海洋的故事。

故事是一种出色的沟通策略

文案的本质是沟通，而故事是一种巧妙的沟通策略。从十千年前的洞穴墙到今天的IMAX电影屏幕，成千上万的故事在流传和传播，敦促人们的情感共鸣。

在带有信息超载的新媒体环境中，用“故事”的文案比普通文案具有更强的沟通能力。他们使用人类的自然偏好对故事来消除用户对广告的拒绝感，吸引用户的注意力并以更聪明的方式输入用户的思想，并有更大的机会将它们保留在用户的记忆中，而不是被信息泛滥。

如何用故事感编写文案写作？

故事的重要性不用说，还有大量的书籍会教您如何讲述一个故事，例如构建“背景，触发，探索，事故，选择，高潮，逆转和解决方案”，但这些标准更像是小说家的要求，除了需要考虑商业文案的范围之外，还需要考虑范围。

如果您想编写具有故事感的副本，则通常需要“保存骨头和皮肤并保持灵魂”。商业文案写作没有您写的空间，因此您只能保留故事中最有吸引力的部分。

1.洞察力：荆棘的好故事

不是痛苦的事实称为事实，敏锐而令人痛苦的事物称为故事。清晰度的故事可以使文案的渗透能力像针头一样刺入用户的脑海，而清晰度则来自精确的见解。

大多数文案写作都以角色，情节和环境来理解故事。但是，即使有这些元素，在大多数情况下，您只能写一个完整但平庸的故事。例如，如果您想为健身房编写促销副本并引起用户管理自己的身体形状的愿望，那么您将如何写它？

案例

莉莉（Lily）现年25岁，已经锻炼了365天，损失了20公斤。

案例b

莉莉，25岁

2016年，他重70公斤，被昵称为“胖女孩”。

2017年，他重50公斤，被称为“女神”。

与这两个文案写作相比，尽管文案a也具有故事的元素，但与文案b（可以刺伤用户的疼痛点 - 肥胖引起的人际疼痛）相比，它缺乏清晰度。

撰稿人威廉·伯恩巴克（William Burnbuck）在《甲壳虫汽车的副本》中写道：

我，麦克斯韦·斯内弗勒（Maxwell Snefle）在我醒着时发出以下内容：

离开我的妻子罗斯（Rose），他花了100美元和一个日历；

我的儿子罗德（Rodne）和维克多（Victor

我给他们50美元5美分；

我的业务伙伴Dors的座右铭是“花钱，花钱，花钱”，

我“不要给，不要给，不要给任何东西”；

我的其他朋友和亲戚从来不了解1美元的价值，我给了他们1美元。

最后，我的侄子哈罗德（Harold）经常说：“节省1分的钱等于一分钱。”

他还说：“哇，麦克斯韦叔叔，购买“甲虫”一定是一笔不错的选择。

我决定将我所有1000亿美元的资产留给他！

通过一个幽默的故事，它不仅传达了甲壳虫汽车的质量，而且还概述了节俭和明智的汽车所有者的形象。即使将此广告副本放到了一个不同的故事中，即使在今天，也可以渗透到目标群体的心中，并建立可爱，顽皮，实用和可靠的“甲虫”汽车的差异化形象。

2。对比度设置：取下平庸的束缚

哪一个更有可能吸引人们的注意力，这是一个穿着粉红色卡通T恤的严重叔叔？显然，后者更有可能成为当天同事的社会话题。

相比之下，令人惊讶的，可爱的，撕裂点和新鲜度可以使故事复制变得有趣。在当前的营销信息猖ramp的情况下，平庸的信息只能被消费者的大脑滤除，而具有对比设置的故事可以触及它们。

如果您要为Hainan海的Villa Project编写副本，您会写什么？这就是Range Rover的作用：

张导演的大腰部就像圆形的声音，他说他看起来像铁塔，但是，他太白色了

Xu先生很娇小，但他的工作非常严格。也许是因为白人给了他昵称铁女士。

经理鲁恩（Ruan）经常在会议桌上拍打桌子，充满了眼睛，很兴奋... tsk tsk太白

文案写作使用几个单词来概述生动的字符，并且图像中存在巨大的对比。与工作场所成功男人的男性气质相比，通过引入海边别墅（即，核心信息帮助您变得更黑暗”而带来的女性气质是为他们带来的，而“黑色”也意味着“厚黑”，这是值得的乐趣。

同样，最近在东京电视台上介绍了议员的一组文案撰写，最近也很受欢迎。为什么这组文案会让人们感到非常有趣？一点点分析将表明，文案使用“对比字符”技术：

He has backbone but suffers from osteoporosis, founded a travel magazine but lost his travel passport, advocated the cancellation of euthanasia for pets, but his own pet almost ran away from home... These copywritings are based on a serious and grand setting, comparing a funny and lifelike setting, forming a stronger contrast, making the story characters more three-dimensional and full of complaints, which is easier to trigger public discussion and传播。人们长期以来一直被习惯于平整和定型的图像，对比会使人们感到惊讶。

3。充分利用“原型”：动员用户的心理共鸣

这个世界上的故事数就像恒河的沙子，但几乎没有例外，它们是从少数“原型”中解释的。理解这对于编写引起用户共鸣的故事副本非常重要。

瑞典心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格（Carl Gustav Jung）提出了“原型”理论：

它是一种记忆存储，标记或记忆痕迹，是某些心理经历的降水继续发生。每个原始意图都有人类精神和人类命运的碎片，以及在我们祖先的历史上重复了无数次的幸福和悲伤。

“原型”理论反映在故事写作层面上。举一个最简单的例子，韩国戏剧的几乎所有“原型”都是灰姑娘辛迪·里拉（Cinderella Cindy Rilla）的故事。同样的例行程序反复给观众留下深刻的印象，并很容易引起13至73岁的女性受众的共鸣。

同样，“大卫和戈里亚”的故事是无数反攻击故事的“原型”。牧羊人男孩大卫击中了强大的巨型戈里亚，弹弓并砍下了头。通过这种方式，“原型”的故事在后来的无数反攻击故事中反复解释，这些故事用来使大小虚弱以击败强者。

带有“原型”的故事具有较低的阈值，可以给用户留下深刻的印象，因为它们可以引起其心理学中已经存在的情感体验的降水。如果上面提到的“对比度设置”是在“原型”的大框架下添加的，那么它将在年轻人中更受欢迎。

台湾104 Hope Fund拍摄了一部创意短片“不是一个从未去过的25岁的好25岁？”，讲述了著名导演Ang Lee的履历的故事，该书在25岁时受到各种公司的高管的批评。 Ang Lee的简历被评为“ HR不会通过”和“在第一刻被洗净”，但多年后他获得了两个奥斯卡金像奖。

这部短片引起了广泛的社交讨论，其“原型”是一个反攻击的故事，很容易引起用户的共鸣。

4。情感诱饵：触发用户情绪的触发因素

不好的文案说实话，好的文案讲述了故事。故事之所以好，是因为它更有可能感染用户的情绪，使用户能够在情感上投射并创造替代感。

如果产品和品牌决定以情感吸引力的形式说服用户，那么故事是一个不错的选择。什么样的故事最能引起用户的共鸣？从营销的角度来看，可以给用户留下深刻印象的故事不需要起伏，而是充满情感，现实是最有效的诱饵。

在文章“关于爱与金钱的45个故事”中，新希克西安（Xinshixiang）分享了一系列粉丝的故事：

例如：四岁的时候，我父亲给了我五个元人民币，并请我去商店买阿希玛（Ashima）以四元和五元购买。我买了一堆辛辣的牛肉干，剩下50美分。回去时，我被责骂了，但是直到泄漏之前，我没有让我吃一袋生涩的东西。 50美分让我记住合同的精神是什么。

例如：当我在北京漂流时，我在又租了一所房子。当我取消租金时，我的第二个房东因各种原因被拘留。我和我的男朋友真的需要几百人。我靠在门上，拒绝让房东离开而没有退还存款。我是危险的，被骗了。最后，我的男朋友拥抱我，要求房东离开。出来后，他和我拥抱着我们的头，在路上哭了。他为我感到难过，我为钱感到抱歉。

这样的短篇小说不擅长地块，有些甚至根本没有地块，但是由于现实，它们很昂贵，并且与普通用户很接近。因此，他们充满了情感，使每个人都可以看到自己的阴影，这更容易引起情感波动。这也是教资会故事变得越来越流行的原因。 Xinshixiang通过粉丝故事的收藏创作了数十种100,000多种文章。

5。感官细节：让故事有一种镜头的感觉

“不要只是描述老妇人尖叫，而是把这个女人带到现场，以便观众能真正听到她的尖叫声。”这是作家马克·吐温的写作原则。详细信息是衡量故事质量并测试文案写作技巧的重要指标。

故事撰写的故事包含“镜头的感觉”，这更容易被用户的大脑接受，并且具有更强的感染力。如何用“镜头的感觉”编写文案写作？一个技巧是，很容易引起用户的感觉反馈的细节可以使故事更加生动。

例如，“有人在拉斯维加斯的一个装满冰的浴缸里醒来，发现他的肾脏被移开了。”如此详尽的故事似乎听到了浴缸中冰的crack啪声，皮肤似乎感觉到刺痛感。这种包含“镜头的镜头”的文案完全动员了人们的视野，触摸，听力和其他感官，这使它难以忘怀。

在一系列品牌海报中，Ant Financial通过讲故事概述了一组具有不同图像的用户图像。这位45岁的养蜂人和33岁的面条商店老板通过详细的文案（例如“甜蝗虫”）和“正宗的重庆辣食物”（Chongqing Spicy Food）进行了详细的文案。

结论

讲故事的人控制世界。一个故事是一个聪明的包装，是一个真诚的创造。当故事的斗篷涵盖营销信息时，它将获得输入用户思想的关键。正确使用这五个关键字也可以使故事从草到丰满度中，并且可以轻松地赢得用户的注意力和记忆。

-结尾-